服装品牌经营该如何做

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  • 时尚
  • 时间:2022-01-15 16:06:54
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 经营  服装  品牌 

一个A.公司开始尝试品牌经营时,投入费用会呈几何级数增长(比在批发市场开档口的费用高几十倍)。初期由于新品牌的新意广告宣传 *** 别是大量后继经商新军的跟进,品牌的市场展会较为顺利,但发展一定阶段出现滞长,这种滞长是由很多矛盾没有得到综合解决带来的,企业则会卡在发展的瓶颈中进退两难。此时最可怕的是如果一部分加盟退出,而企业又无法开拓新的加盟商,就会带来灾难性的后果。 从以往实际经营分析,直接导致加盟商退出的原因主要以下方面:1.加盟商没有得到真正提升,也没有很高的经营利益尤其是加盟初期期望值很高的经销商);2.其他品牌的吸引力出色的市场表现使加盟商失去对本品牌的信心而转向;3.由于长期不能盈利缺少流动资金无力继续经营;4.品牌忠诚度缺失,对产品价格服务广告促销手段不认同;5.盈利和发展较好的加盟商也会因本品牌不能满足其发展需要而退出。 加盟商退出的情况容易发生在加盟商队伍的两端,即做的较大的和做的很小的加盟商。如果加盟商的流失发生在较为集中时间段公司又没有充分预计到市场的变化,没有有力拓展手段来维系原有规模时,灾难就降临了。国内很多品牌遭遇过这种问题,投入的巨大生产资金在一瞬间变成了库存。 如今几乎有的品牌都在这些方面花了很大力气:请专业广告公司进行vi形象设计;把全国店铺统一”得美轮美奂;请最有名明星形象代言人;用精美的pop把产品衬托得色彩鲜艳;“统一”的陈列、语言、手势、掌声、灯光……每个公司都有品牌督导、ad培训市场策划、产品开发,可市场上就是鲜见有个性的品牌形象、有针对性的服务,更见不到明确的市场定位文化、产品、服务又准确贴切的品牌。“统一”不是品牌自身由内而外、由上到下的统一,而是全国所有品牌的大“统一”,这才是最致命的。表面上大家都在做,而实际上是大家都在跟,商店漂亮了,品牌却没有了。 品牌营销核心是品牌,那么品牌的核心价值又是什么呢?品牌的核心价值绝对不是代言人漂亮的脸蛋或者豪华商场富丽堂皇的装修,品牌的核心价值是品牌向消费者诺的功能性、情感以及自我表现性利益。品牌营销关键就是要充分体现品牌的核心价值,因为只有有效地把品牌的核心价值传达到了,目标消费者的大脑里才会建立清晰的品牌印象服装市场的特点是“没有共同点”,这是指服装比其他类别产品的细分市场更为清晰。在服装市场上,性别、年龄人群喜好阶层收入、文化等等,一个细微区别就是一个细分市场,每个细分市场的消费人群对品牌核心价值的要求又截然不同。针对市场的现实我们应该从以下几方面入手: 1.根据市场的需求结合公司自身的能力特点,对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标; 2.根据品牌目标树立品牌的核心价值,在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心指导方针,将品牌的核心价值贯穿于营销全过程; 3.通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群,培养目标消费者对品牌的忠诚;4.建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度,以保证品牌营销的成功

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