香奈儿公司的营销策略是什么?

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  • 时尚
  • 时间:2022-01-15 15:22:04
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 香奈儿  策略  营销 

香奈儿A.作为奢侈品,其成功在于百年专注坚持创新。香奈儿的目标客户优雅、有消费能力时尚女性因为客户聚焦,客户集中,在营销方面,香奈儿就更侧重引领时尚,借助时尚引领消费人群口碑

从1971年可可?香奈儿去世到20世纪80年代初,香奈儿品牌的主设计师几经更换,但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔?拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师,情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”,虽然受人尊崇,但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏,卡尔?拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

那个年代,品牌复苏的概念并不存在但是,卡尔?拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔?拉格菲尔德天生充满决心,从来没有苦读或取得任何证书,完全即兴创造。他知道自己不是梦想家,清楚自己想做什么怎么做。

1984年,卡尔?拉格菲尔德执掌香奈儿第二年,首次推出了高级时装系列。在卡尔?拉格菲尔德看来,每6个月的循环才有意义,因为他爱改变,不留恋任何事物不能被什么东西牵制。他知道,时尚是短暂冒险、不公平的。他必须时刻刻如履薄冰,并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾,卡尔?拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装,还 *** 香奈儿平面广告摄影,出任香奈儿艺术大片的幕后指导接受香奈儿跨界合作邀约。卡尔?拉格菲尔德在接受采访时曾说过:“我只出点子和设计。问题不断在变,我做这行就因为没有一定答案。”

卡尔?拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中,既奔放又端庄如今,香奈儿品牌的拉格菲尔德版本,色调较为艳丽,裁工则更加高雅素媚,有着融典雅与幻想为一体特征

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拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰手表、皮制品、化妆个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水,这一做法可以引导培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今,卡尔?拉格菲尔德让香奈儿起死回生,创造了另一个神话。

“可以这么说,如果卡尔?拉格菲尔德让哪个模特红,这个模特一定红,不论这个模特是哪个国家的。”丹丹的一席话足以人们明白为什么卡尔?拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现一些超模,这与卡尔?拉格菲尔德有密切的关系。近几年,迪奥男装的设计师海蒂?斯曼,也是卡尔?拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计,可以说他是时装江湖老大。如今香奈儿在全世界定位跟他是分不开的。很多认为,香奈儿已经不太偏向年轻人了,而是偏向拥有消费能力的人。其实近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔?拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师,他能够与时俱进,不放弃原来的东西,把活力注入到服装设计里,让一个古老的品牌年轻化其实并不容易,因为很多品牌都失败了。”张大川说。

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“香奈儿作为奢侈品,其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦,客户集中,在营销方面,香奈儿就更侧重引领时尚,借助时尚引领消费人群口碑,而不是铺天盖地的广告。”李哲说,“香奈儿不是简单按照年龄定义目标消费者,而是更关注消费者的生活态度生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌,虽然在中国业务增长很快,但是由于营销定向、营销方式原因变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’,受到收入人群的追捧,虽然满足一部分消费者的炫富需求,但品牌内涵被忽略了。”

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