如何做好服装品牌淡季营销?

  • 作者:小编
  • 时尚
  • 时间:2022-01-15 15:08:21
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 淡季  做好  营销 

以“折”出招
    解决A.库存的方式很多种,最常见的有大卖场折扣店、附加推销等等许多休闲品牌温州马街拥有规模较大旗舰店。将店开在五马街主要是为了打造品牌形象,然而,穿插在正价产品中的折扣往往给店铺带来极旺的人气。美特斯邦威拥有三层楼商场式的店铺,其过季产品主要集中三楼销售,这就等于在自家店楼上开了家特卖场,把正价与特价产品分开同样装修风格优质服务,使得追求实惠顾客心甘情愿多走一层。这种针对消费者不同需求明确定位,为特卖场带来人气不失一个办法
    对于解决库存,北极新秀也有自己的招。北极新秀服饰公司董事长倪学善称之为“熟人折扣”。顾客可以通过熟人到公司内部购买折数很低的产品,这种折扣方式应该算得上比较独特以往针对相对滞销款式,北极新秀主要的做法是换下原来的牌子,以较低的价格批发市场流通出去,如转移到瑞安商贸城,转移到江苏沈阳外省市场这样可以使库存袱甩得更快,又不至于影响品牌的整体形象和价格体系。现在库存少,通过人情打折的方式也能解决不少的库存。
    品牌+特价=实惠消费
    新产品零售价=面辅料成本劳动力成本、生产成本、管理成本、资金成本、利润营销成本、品牌宣传成本、运费等
    特价产品价格=面辅料成本、劳动力成本、生产成本
    想拥有名牌是大多数消费者共同心态但是高昂的价格使还处于工薪阶层的消费者只能望而却步。显然,服装折扣店可以一定程度满足消费者对品牌的向往。有业内人士分析,品牌消费者对品牌商品的追求大致可划分为两个阶段:一是向往品牌消费阶段;二是品牌时尚消费阶段。绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店高档商场中购买当季的正价时尚商品,而向往品牌的消费者则希望品牌保真,物美价廉,特价店给他们提供更多消费机会。
    对于服装,真正价值的商品是时尚的商品,每种品牌有其贬值速度。一个著名品牌,当季服装是100%(正价)的售价,第二年半价出售,第三年则以三折出售。特价店便宜理由之一就是“过季”,到特价店来,消费者首先必须明白这个基本概念
    专家分析消费观念的多样化,消费者完全能够认可特价店存在。每个人都有自己的消费理念不管求新求同还是求异求实惠,都是从自身条件出发人们进入特价店是冲着牌和实惠,泾渭分明,商家应该紧跟消费者的消费心理
    品牌和服务不打折
    绝大多服装企业由于方面原因不肯专门力气经营特卖场。他们因为担心新品和旧品混卖会影响新品销售而开设特卖店,但开设特卖店后对特卖店的装修、管理、服务不加重视
    服装打折并不表示品牌也打折。特价店的店面装修应该同样讲究有些特价店全部采用花车特卖的形式进场就给人的第一感觉是凌乱,陈设摆放毫无艺术性,在一定程度上损害了品牌形象。不管是折价产品还是正价产品,摆在第一位的永远是品牌形象。品牌的健康发展促进特价店的发展,而特价店也可以在一定程度上促进品牌的发展。
    其次,价格上的优势才是真正的优势。价格是消费者的敏感点。名牌产品以超低价出售是吸引顾客的更大魅力所在。特卖场将正价和特价商品完全分开,让消费者很清晰知道自己将要购买的是什么价位消费品,定位十分准确。特价商品与全价商品有了不同的销售渠道,对规范市场也很有帮助。服装企业别是女装企业老板建议,开设温州名牌服装平价商场,这样不仅能集中品牌,增加处理库存的渠道,而且也给喜欢实惠的消费者提供一个专门的购物天堂
    此外,优质服务仍然是吸引消费者的最有作用武器。灿烂的微笑,和蔼的态度主动引导顾客外加折扣往往可以达成买卖。据高邦时尚店店长张 *** 介绍,公司要求每位导购员开心心来上班,并将快乐传给顾客。顾客在导购员引导下更容易看中某个款式。如果购买低廉产品同时还能享受亲切服务,即便是退货导购员仍能热情周到,消费者一定更乐意购买。折扣店的服务不应该打折。

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