品牌服装的营销策略

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  • 时尚
  • 时间:2022-01-15 15:03:43
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服装A.行业目前正在时尚化、快速发展趋势营销变得越来越重要具体如何开展营销,还是企业品类特点、子行业趋势、目标市场特征综合决定建议还是找专业的营销战略咨询公司

中高档女装品牌如何做好定位营销?

1.确立目标消费者
之后了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查参考国际品牌穿着高档品牌服装是那一类消费者,而这类消费者对于装有怎样更加详细需求他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到满足,即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较,突出自己的不同之处,创立自己独特风格
然后确定品牌的核心价值中档品牌应该能够表现一定情感利益人们会为此而多付一些。中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值,而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的,因此消费者对它有一种强烈的追求。对于LV服装的追求,便是人们对于LV所代表奢华的一种追求、与向往
再后,品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅一个名称符号而是具有一定精神资本的物质形式,从产业构成、品牌精神的体现,到品牌的营销方式,都需要个性化设计才能实现中高档品牌要求各品牌的相似度极低,这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。传统还是现代休闲还是正式活力还是成熟等等这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰开拓寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径,更深如探索当代人服饰关系、设计与生产销售的关系、表达最新衣着观念与生活体验推崇新的时尚精神、服装文化视觉美学达到消费者的认同
品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力,如红豆使人联想到红豆生南国,春来发几枝的文化底蕴。采用著名设计师名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌普拉达采用的就是设计师普拉达的名字
造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装,就告诉消费者一个设计师本人故事通过品牌与设计师的联系,为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用
最后,品牌定位的宣传重要性。品牌定位只有有效传播到消费者的心中,在消费者心目中占有一定的位置,定位才算成功我国服装品牌中,已经有些品牌形成了余种不同的思路,如三枪内衣在1996年推出的三枪虎少儿内衣成功的发现了市场空缺,但是因为传播力度、方法缺乏,时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对中、高档这一品牌定位有所感知,并通过不断的宣传使得品牌定位深入人心
2.品牌文化内涵
进入十一世纪今天,服装的消费不仅仅款式的竞争,更是品牌的竞争。现在服装的款式非常多,不同公司的款式之间差异性在缩小。因此,辨别异性的重要标志是品牌,品牌在为服装做出各种解释,赋予服装文化上的意义。服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费,与观看电影欣赏艺术作品划为同类,而不是一种物质性的消费。因此,服装消费不只是一种物质性的消费,更是一种文化消费,服装是消费者的一种自我展现,是一种生活方式价值观念的表达。通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析,发现服装品牌内涵的来源可以有三种途径:由历史演进自然沉淀而成品牌文化,如美国著名的Levi’s牛仔裤;创始人的监护下有意识地创建品牌文化
,如法国的香内尔、皮尔卡丹;品牌文化通过有意识的策划长期运作形成
中国服装企业没有长期的发展历史,便缺少了积淀历史文化机会。而中国服装企业的发展急需文化的注入,就更适合于后面的两种方式:在企业建立之初便有意识的建立品牌文化,或在品牌发展中有意识的进行品牌策划。具体方法如下:
引起目标消费者文化共鸣。穿着中高档服装的消费群体,对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点,他们的生活观念和审美情趣
,并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点,使得消费者更容易产生文化的共鸣。
载企业文化。将企业文化注入品牌之中,向消费者传达企业的信息,如通过宣传以人为本的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。同时,可以建立文化档案,将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候结合品牌进行宣传。
注入设计师特质每个设计师都有他的文化体验,将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中,使得对这一设计师情有独忠的消费者会选择与其同名的品牌。如同人们象喜欢皮尔卡丹一样喜欢皮尔卡丹这个品牌。
3.品牌的市场策略
中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场可以遵循以下阶段方式:
首先引导商户提升品牌,扩大销量。引导每一家商户走向品牌经营,把产品的市场力全面推动;并在本市场内搜集整理分类、筛选了具有实力品牌商户评选活动,以品牌奖励的方式来促进和引导商户品牌化经营提升。体地说,商户的品牌提升就是市场提升的核心,使之完成市场品牌孵化器的服务职能。
然后,提升市场诚信度。塑造出一个有诚信、有美誉的品牌市场,产品有了一定的销量之后,这时候要考虑将产品品牌化,服务专业化,打造出一个强势的品牌销售市场。塑造品牌市场的关键是要提炼出品牌的核心价值,赋予品牌价值感。要赋予品牌市场独特的个性化服务,和同业竞争者区隔,并把品牌的个性主张和消费者有效沟通、连接。要强化对于市场价值的传播,运用整合传播的原则,整合资源统一主题
最后,塑造品牌市场。产品经过较长时间推广知名度和美誉度快速提升
市场占有率大幅提升,下线客商及消费者对市场产品品质充分信任,逐渐培养一大批典型客户,对品牌的独特价值深信不疑的同时,喜爱并追随市场的个性化服务及发展,带动大量的二、三类市场对季节购买渴望,品牌忠诚度快速提升。

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